STUDIO OMENETTI
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DIAGNOSI DELLA MARGINALITA’
Capire dove si genera davvero il profitto
Molte aziende lavorano molto.
Fatturano, crescono, acquisiscono nuovi clienti.
Eppure, quando si guarda il risultato finale, l’utile non è sempre all’altezza dello sforzo.
Il motivo spesso è semplice:
non è chiaro dove l’azienda guadagna davvero.
Molte imprese conoscono il proprio fatturato, ma non sanno con precisione:
- quali attività producono realmente margine
- quali clienti sono davvero profittevoli
- quali prodotti o servizi assorbono più risorse di quelle che generano.
La diagnosi della marginalità serve proprio a fare chiarezza su questo punto.
Cos’è la diagnosi della marginalità
La diagnosi della marginalità è un’analisi economica che permette di comprendere come si forma il risultato dell’azienda.
Attraverso questa analisi è possibile ricostruire il funzionamento del motore economico dell’impresa e capire dove si genera realmente il margine.
Permette di individuare:
- quali attività producono valore
- quali invece assorbono risorse
- dove intervenire per migliorare i risultati.
Come si sviluppa la diagnosi della marginalità
L'analisi viene normalmente articolata in cinque fasi:
1. Analisi del modello economico aziendale
- individuazione delle principali fonti di ricavo;
- comprensione della struttura operativa dell'impresa;
- identificazione delle attività che generano valore.
2. Analisi della struttura dei costi
- riclassificazione dei costi secondo logiche gestionali;
- distinzione tra costi variabili, costi produttivi e costi di struttura;
- individuazione dei principali driver di costo.
3. Analisi della marginalità
- verifica della redditività di clienti, prodotti, servizi o commesse;
- individuazione delle attività maggiormente profittevoli;
- identificazione delle aree a minore rendimento.
4. Individuazione delle principali criticità economiche
- verifica della coerenza tra costi, prezzi di vendita e marginalità;
- individuazione delle attività che assorbono risorse senza generare adeguato valore;
- analisi delle aree di inefficienza e delle opportunità di miglioramento.
5. Individuazione delle aree di miglioramento
- definizione delle priorità operative;
- individuazione delle possibili azioni correttive;
- definizione delle basi per un eventuale sistema di controllo di gestione.
Qualora la documentazione disponibile lo consenta, l'analisi può essere integrata con valutazioni relative agli equilibri patrimoniali e finanziari dell'impresa, al capitale circolante e ai principali indicatori di liquidità.
Perché è importante
Molte decisioni aziendali vengono prese guardando soprattutto il fatturato o il volume di lavoro.
Ma il fatturato, da solo, non dice se un’attività è davvero redditizia.
Un’azienda può crescere di fatturato e allo stesso tempo vedere ridursi i propri margini.
Senza un’analisi della marginalità diventa difficile capire:
- se i prezzi sono adeguati
- quali clienti o prodotti sono realmente profittevoli
- dove si stanno generando inefficienze
- quali attività stanno assorbendo troppe risorse.
Quando serve una diagnosi della marginalità
Una diagnosi della marginalità può essere utile in diverse situazioni aziendali, ad esempio quando:
- il fatturato cresce ma l’utile rimane stabile
- l’azienda lavora molto ma la redditività non è soddisfacente
- non è chiaro quali clienti o attività producano realmente margine
- si stanno valutando nuovi investimenti o nuovi mercati
- si vuole impostare un sistema di controllo di gestione.
Il primo passo del controllo di gestione
La diagnosi della marginalità rappresenta il punto di partenza del controllo di gestione.
Prima di costruire strumenti di monitoraggio e sistemi di analisi è necessario comprendere come funziona la struttura economica dell’azienda.
Solo dopo questa analisi è possibile impostare un sistema di controllo di gestione realmente utile per supportare le decisioni dell’imprenditore.
L’obiettivo
L’obiettivo della diagnosi della marginalità non è produrre semplicemente un report.
È aiutare l’imprenditore a capire cosa stanno davvero dicendo i numeri della sua azienda.
Perché solo quando i numeri sono chiari è possibile prendere decisioni consapevoli.
Vuoi capire dove si genera davvero il margine della tua azienda?
La diagnosi della marginalità consente di analizzare la struttura economica dell’impresa e individuare le aree che producono valore.
È il primo passo per impostare un sistema di controllo di gestione realmente utile alle decisioni.